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賓館入住率不足10%用免費思維,天天爆滿還開3家分店,怎么做的

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賓館入住率不足10%用免費思維,天天爆滿還開3家分店,怎么做的

發布日期:2019-09-17 作者: 點擊:

 (1)各位朋友大家好,歡迎來到今天的案例分享。我每天都會放出幾篇經典案例出來,都是各行各業可落地,可操作,超有效的實際操作方案。每一個方案都非常精準的解決了實體店經營過程中所遇到的一些困難,相信大家看了絕對會有所收獲。

(2)現在各位老板要把自己的產品原價賣給客戶非常的難,除非你的產品非常有競爭力,市面上只有你一家,做到這一點非常難。

既然不能原價賣,那我打折總行吧,我又要給你潑冷水。打折不是你說打就打,而且你打折過后生意不一定好,之后要把價格升回去非常難,只會讓你生意更差。

所以我就給大家分享一個不打折,生意也會變好的方法。

那就是送贈品。

【1】背景

我在東莞開會的時候,有一個當地的老板找到我,跟我說他現在開了一家新的賓館,環境非常好,價位也適合,可不知道為什么60個房間入住率不到20%,把他折磨得每晚都睡不著,睡醒過后也更加痛苦,因為一睜眼全是虧錢,誰受得了?

我覺得大家也經常會遇到這種情況,產品好,服務好就是不賣座。不管你們做了多少的努力,像什么通過免費體驗的方式去拓展客源,像什么發傳單等等,都試過,都沒有效果,該怎么辦呢?


【2】方案探討

我跟他說,你現在不如每天拿5個房間出來免費送。

那么大家可以先思考一下,如果我們每天很直接的拿出5個房間免費送其實也很困難,因為你很難聚集更多的目標客戶。你一天送5個,免費送一個月也就才150個客戶,這150個客戶轉化率能有多少呢?效率非常的低。而且這5個客戶住了,他下次會來嗎?他會幫你轉介紹新的客戶來嗎?很難的。

那么該怎么辦呢?


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